En el proceso de desarrollo empresarial, es común caer en la trampa de intentar atraer a cualquier persona con nuestro mensaje. Sin embargo, la madurez nos lleva a ajustar nuestro enfoque. En este sentido, quiero compartir contigo un enfoque clave que ha transformado la forma en que abordo el crecimiento de mi negocio y que podría beneficiarte también.
En un pasado, dirigía mi mensaje a cualquier audiencia disponible. No obstante, decidí cambiar mi perspectiva para centrarme en una audiencia específica, aquella lista para dar el siguiente paso y comprometerse con su desarrollo.
¿Cómo logré esto?
La clave radica en cuidar mi lenguaje y dirigirme directamente a aquellos decididos a tomar acción, listos para dar saltos significativos. Dejé atrás la idea de atraer a personas estancadas y necesitadas de convicción, enfocándome en clientes que valoran mi contenido, buscan inspiración y confían en mí para guiarlos en su viaje hacia el éxito.
Enfocándome en las Etapas de la Audiencia
Es crucial comprender que no todos los visitantes son clientes potenciales listos para comprar de inmediato. Muchos negocios tropiezan al no reconocer las distintas etapas que atraviesa la audiencia antes de tomar una decisión.
Imagina esto: cuando alguien llega a tu mundo, pasa por tres etapas antes de decidir. Por ello, mi contenido está meticulosamente diseñado para abordar cada una de estas etapas, facilitando que la compra de mis ofertas sea el siguiente paso lógico en su evolución.
Creación Intencional de Contenido para Cada Etapa
Creo contenido específico para cada etapa del proceso:
- Concienciación:
Este contenido lo enfoco en crear valor y credibilidad. En generar confianza y autoridad para que quieran conocerme más.
- Evaluación:Este contenido está dirigido para quienes están considerando, no tienen clara cuál es su mejor opción y muestro aquí mi energía, mi estilo y mis métodos para estar en su top of mind.
- Decisión y Conversión:
Este contenido está enfocado en ese cliente que ya está listo para dar el salto y tomar la acción y solo necesita una conexión emocional final con el resultado para decidirse.
Rotar este tipo de contenido me permite atraer a nuevos seguidores, consolidar mi posición con la audiencia existente y facilitar que aquellos listos para tomar acción lo hagan de manera rápida al ver la oferta.
La Importancia de Calentar tu Audiencia con tu mensaje
En resumen, no asumas que tu audiencia comprará tus ofertas si no la estás «calentando» estratégicamente en cada etapa, ¡todo el tiempo!
Estas estrategias pueden aplicarse en cualquier momento de tu trayectoria empresarial. Si alguna vez tienes preguntas o deseas charlar sobre cómo aplicar esto a tu negocio, no dudes en contactarme. Estaré encantada de ayudarte a llevar tu emprendimiento al siguiente nivel.
¡Un abrazo!
Paola