Seguramente coincidirás conmigo en que una de las cosas más difíciles para lanzar un negocio que genere ventas, es el definir exactamente quién es ese CLIENTE IDEAL que particularmente te comprará de ti.
¿También te pasa? ¿Quieres vender, pero estás tratando de llegar a un grupo muy general? ¿Aún no logras identificar a esa persona en específico que va a quererte comprar sin dudar?
La gran diferencia entre vender rápido y consistentemente o entrar en un negocio que te agotará, desgastará y va a desmotivarte, es ser genérico, o dirigirte específicamente a tu cliente ideal.
Por eso hoy vengo a darte las mismas claves que les doy a mis clientes de éxito para definir su comprador. Esto que te voy a compartir es de muchísimo valor para que consigas las ventas y el tipo de clientes que quieres para ti.
Por eso quédate leyendo hasta el final y descubre quién es tu cliente ideal.
RECUERDA: EL QUE QUIERE CAER BIEN A TODO EL MUNDO, AL FINAL NO ES EL FAVORITO DE NADIE.
Aquí te dejo las preguntas de los 3 aspectos que debes saber de tu cliente, para conocerle mejor de lo que se conoce a sí mismo. Sólo si lo conoces así, se convertirá en tu cliente fiel.
1. ASPECTOS DEMOGRÁFICOS
Estos son sólo los datos básicos que debes conocer, muchas personas piensan que con saber esto tiene un nicho, pero no, aunque esto es esencial, es sólo el principio:
- ¿Qué edad tiene?
- ¿Cuál es su género?
- ¿En que trabaja?
- ¿Cuál es ingreso mensual?
- ¿Cuál es su clase social y económica?
- ¿Cuál es su profesión?
- ¿Cuál es su estado civil?
- ¿Qué idiomas habla?
- ¿En qué país vive?
2. ESTILO DE VIDA
Saber cómo vive esa persona, te ayudará a identificar mejor sus necesidades, podrás anticipar qué compra, cuándo compra y por qué.
Aquí algunas preguntas que te ayudarán a definir su estilo de vida:
- ¿Cómo vive?
- ¿A dónde viaja?
- ¿En qué se gasta su dinero?
- ¿Qué lee?
- ¿Cómo se entretiene?
- ¿A quién sigue?
- ¿Cómo es su estilo?
- ¿Cómo habla?
3. ASPECTOS EMOCIONALES
Ahora sí, estos son los detalles que hacen la diferencia. Conocer así de íntimamente a tu cliente es lo que permitirá que hagas una conexión con él libre de dudas.
Este es el punto donde muchas personas fallan, ya que desconocen tanto a su cliente, que su mensaje y su oferta se pierden.
Aquí está tu oro. Responde lo siguiente y aprende a detallar a tu cliente ideal:
- ¿Cómo se siente y qué le duele o le molesta?
- ¿Cómo se quiere sentir?
- ¿Qué necesita para sentirse así?
- ¿Qué le preocupa?
- ¿Qué le frustra?
- ¿Qué le da miedo?
- ¿Cuándo se siente sólo y perdido?
- ¿Qué le inspira?
- ¿Qué le da paz?
- ¿Cómo define el éxito?
- ¿Qué le hace sentir seguro?
- ¿Qué le hace feliz?
- ¿Qué haría su vida más fácil?
Estos 3 aspectos son los que te darán la luz en tu camino de definir a tu comprador.
Cuando conoces tan bien a tu posible comprador, le darás prioridad a sus necesidades, deseos, e intereses. Tus productos o servicios irán enfocados en ser la solución y las ventas vendrán por sí solas.
Así que ánimo, ¡a definir tu cliente ideal!
Pero, si crees que necesitas una ayuda extra para encontrar a quien venderle y echar a rodar tu negocio con éxito, no te preocupes, puedes contactarme y te ayudaré a darle claridad en tus objetivos.
Gracias por llegar hasta aquí y leer: CÓMO CONOCER TU CLIENTE IDEAL PARA GENERAR VENTAS EFECTIVAS
¡Déjame tus preguntas y comentarios y compártelo con alguien que lo necesite!
Estaré encantada de leerte
Si crees que necesitas una ayuda extra para encontrar a quien venderle y echar a rodar tu negocio con éxito, no te preocupes, puedes contactarme y te ayudaré a darle claridad en tus objetivos.