¡Valiosas lecciones que aprendí al superar la etapa en la que mi oferta no era clara y me costaba atraer clientes con Estrategias!
Estoy aquí para decirte que tú también puedes implementar estas lecciones y lograr un incremento significativo en tus ventas a partir de hoy mismo.
Atracción de clientes a través de la comunicación de tu oferta: el poder de las neuroventas
Descubrí que atraer clientes a través de la comunicación de mi oferta se volvió fácil una vez que entendí el concepto de las neuroventas. Hay tres aspectos fundamentales que tu cliente, al igual que el mío, necesita comprender con absoluta claridad para tomar una decisión de compra rápida y certera. Aplicar estos conceptos te permitirá crear una oferta magnética y transformar tanto tu impacto como tus ventas.
¡Aquí están las claves!
1️. Nadie compra si no siente una emoción primero
Tratar de explicar tu servicio, sin que tu cliente tenga un deseo de él, es perder tu venta por no preparar adecuadamente a tu cliente.
Tienes que estudiar cuál es el problema y el punto de dolor, pero sobre todo, cuál es la aspiración y el sueño que quiere vivir y esa necesidad inconsciente que le mueve, para que esté deseoso de saber de tu oferta.
¡Aquí el Cerebro límbico!
2.Las personas solo pagan por soluciones
La verdad que una vez que tu cliente confía en que le has entendido, quiere oír que lo que tienes, va a solucionar el problema que tiene ahora y podrá cerrar la brecha a lo que desea. No lo sobre-compliques dando mucha información o queriendo abarcar todos sus problemas de una sola vez.
Aprendí que cuanto más concisa seas, más rápida y convencida se hará la venta.
Bienvenido el Cerebro reptil. 📌ATENCIÓN: el único cerebro que compra
3. Solo después de que el deseo de compra es grande, vienen los detalles
La mayoría de las personas matan su venta por querer impresionar con los detalles de lo que contiene su oferta. Y también me pasaba😜.
Pero aprendí que hay clientes que incluso, una vez les quedó clara la primera parte (lección 1 y 2), ya confían en ti y si además lo ven con testimonios de otros, no dudan. Los detalles los usarán para justificar ante ellos mismos, u otros, que la decisión de compra (que ya tomaron) es, en verdad, la más inteligente.
Aquí el Cerebro neocortex. Sorpresa. El que nunca compra
En resumen
Lo que aprendí es que tu cliente necesita comprender en una sola frase lo siguiente:
👉 Entiendo la experiencia que necesitas (cerebro límbico)
👉 Voy a brindártela (cerebro reptil)
👉 Puedo probártelo (cerebro neocortex)
Te animo a aplicar estas claves en la creación de tu oferta y verás cómo puedes transformar el impacto y las ventas de tu negocio desde hoy mismo.
Recuerda que estoy aquí para apoyarte en tu camino hacia el éxito en los negocios.
Deja tus comentarios, dudas o inquietudes en los comentarios, y te responderé personalmente.
Un abrazo,
Paola.