Para atraer clientes que te compren con seguridad es clave que sepas definir en tu oferta, los resultados tangibles que va a conseguir tu cliente y sobretodo la transformación que se produce en su vida y su negocio al tener esos resultados.
Esto es lo que hace la diferencia entre atraer personas dispuestas a invertir grandes cantidades con seguridad, en comparación con atraer aquellos que no están seguros, ni de lo que quieren, ni de lo que ofreces y no están listos y decididos para dar el paso.
El secreto de los productos y servicios que se venden sin esfuerzo es LA TRANSFORMACIÓN.
Los clientes ya no pagan porque tú tengas muchos títulos o les enseñes mucho y les des información.
Quieren resultados, pero sobre todo quieren transformación, un cambio en su profundo.
Y aquí es dónde las personas se confunden al detallar su oferta y se quedan en un nivel donde no terminan de atraer a su cliente aunque le prometen mucho.
Veámonoslo más a detalle:
ENTREGAR RESULTADOS
Tu cliente quiere resultados tangibles, llevarse algo.
Aquí tienes que detallar qué consigue puntualmente. No es sólo que aprenda cosas nuevas sino que las pueda implementar para sí. Qué tendrá nuevo con tu ayuda o producto que antes no tenía o sabía.
EJEMPLOS DE RESULTADOS
- Tener una oferta clara, definida e impactante que destaque desde el primer momento.
- Podrás crear múltiples ofertas que se complementen y tener clientes y ventas repetitivas.
- Sabrás el paso a paso de cómo promocionar tu oferta para que se venda rápido.
- Crearás impulso de compra en tu audiencia.
(Estos son ejemplos de resultados tangibles que consigue basado en mi programa Ofertas Magnéticas)
LA TRANSFORMACIÓN
Aquí es donde le presentarás a tu cliente cómo cambiará y será su vida y su negocio después de obtener los resultados tangibles que consiguió.
Cómo se verá y sentirá dentro de la perspectiva de una nueva realidad que quiere para sí. Este es el nivel más profundo y permanente que quiere vivir y por el que pagará con ganas. Aquí Le presentas un antes y después. Por eso es indispensable aprender a conocer a tu cliente y los verdaderos anhelos que le mueven si quieres que tus ofertas se vendan fácilmente.
Si tu oferta se queda solo en los resultados no es tan magnética para tu cliente.
EJEMPLOS DE TRANSFORMACIÓN
- Dejarás de necesitar una hora para conseguir que tu cliente te compre y ser asertiva e impactante desde el primer momento.
- Te sentirás completamente segura de cual es tu diferenciador y por qué comprarte a ti.
- Serás percibida con aplomo y autoridad en tu mercado y por tus clientes.
- Dejarás de ver como a ti te compran low ticket pero le compran high ticket sin objeciones a tu competencia y cobrarás con confianza lo que realmente vale tu trabajo.
- Que te contactarán al DM para trabajar contigo directo de tus publicaciones.
(Estos son ejemplos de las transformaciones que consiguen en mi programa Ofertas Magnéticas)
EN RESUMEN
- Los resultados son promesas sobre, el qué conseguirá y aprenderá y cómo lo podrá implementar para él. NIVEL 1
- La transformación presentará la posibilidad de que su vida cambie de ahora en adelante y finalmente consiga lo que desea.
- Es una nueva persona viviendo con seguridad una nueva realidad anhelada de una manera natural y consistente. NIVEL 2.
Ahora te toca a ti.
Fíjate en tu negocio y tu oferta. Cómo vas a detallarle las promesas de resultados tangibles que él quiere, y cómo ir más allá y le presentarás el cambio que se dará en su vida.
Esto es lo que hace que tu oferta sea magnética y tu cliente quiera comprarte a ti con certeza y decisión, seguro que le entiendes mejor que nadie y al precio de tu sabes que vale tu trabajo.
Déjame en comentarios qupe te h parecido este post y cuales son los resultados y la transformación de tu producto o servicio. Te leo.
Y si precisas ayuda, no dudes en contactarme para asesoríaspersonalizadas.
Un abrazo,
Paola