No es cierto cuando te dijeron que tienes que machacar el punto de dolor para vender. No! No es verdad que tengas que enfocarte en punto de dolor de tu cliente, si quieres que se decida por ti rápido, en realidad, es todo lo contrario.
Lo sé, esto se dice mucho en la industria..,. También me lo enseñaron y también lo creí hasta que comprobé que no es cierto y que te hace la venta más difícil.
¿Quieres saber por qué?
Te lo explico en este artículo, lee hasta el final y déjame tus comentarios.
Existe una gran diferencia entre conocer el problema de tu cliente, y atraer a un cliente que está enterrado en su problema. Cuando te enfocas en el problema y te comunicas con él para enganchar por allí, atraes a los «grupis de miseria». Los que estarán de acuerdo en que la situación económica está fatal, que están perdidos y no tienen propósito, que las ventas están duras, los que piensan que las personas solo quieren pagar poco, que los hombres son todos iguales y que todo engorda.
Este el tipo de cliente no compra fácil porque…
Están tan metidos en su dolor, que necesitan que tú les saques de allí, tomando la responsabilidad de la solución. Al enfocarte en conectar con tu cliente, a través de lo que no le funciona y le va mal, estás atrayendo a personas estancadas en ese punto y que no están tomando acción, acción decidida para salir de allí.
Esta persona es más tipo consumidor-espectador y tiene que ser «convencida» de tomar acción. La venta es más lenta, arrastrada con muchas objeciones y la relación más dependiente de ti.
Pero si cambias el enfoque y cambias a las personas que atraes… tu venta se vuelve fácil, rápida y con personas que tienen ganas de ponerse en acción ya.
Haz un cambio radical en la comunicación de tu oferta. Para de hablarle del problema para hablarle de su ASPIRACIÓN.
Esta persona ya sabe el problema que tiene y no quiere darle más vueltas, quiere que la lleves a dar los pasos que tiene que tomar para llegar dónde quiere.
Háblale a la aspiración. Deja de hablar con: Esto es para ti si te pasa esto (X problema y punto de dolor) Diríjete a: Esto es para ti si estás lista para (X aspiración). En definitiva, Si tienes ofertas enfocadas en el dolor, no atraerás a clientes listos para comprarte decididos y sin objeciones.
Una oferta magnética tiene una estructura, comunicación y conexión con el cliente específica para atraer a los clientes que ya están listos y dispuestos a invertir.
La clave para crear una oferta magnética en un tono de autoridad como expertos radica en conectar con las ASPIRACIONES más profundas de nuestros clientes.
¿Qué es lo que realmente anhelan? ¿Cuáles son sus mayores sueños y deseos? Al dirigirnos a estas aspiraciones, generamos una conexión emocional poderosa que motiva a la acción y genera un impacto duradero.
Aquí te comparto los detalles más importantes para construir esa oferta magnética y vender:
- Identifica las aspiraciones: Investiga y comprende las metas y sueños de tu audiencia objetivo. ¡Conócelos a fondo para hablar directamente a sus anhelos más profundos!
- Solución efectiva: Destaca cómo tu producto o servicio puede hacer realidad esas aspiraciones de manera práctica y efectiva. ¡Convierte su visión en una realidad alcanzable!
- Beneficios claros: Comunica los beneficios que obtendrán al elegir tu oferta. ¡Haz que visualicen cómo su vida mejorará gracias a lo que ofreces!
- Mensaje de autoridad: Demuestra tu conocimiento y experiencia para que te perciban como el experto que puede guiarlos hacia el éxito.
- Llamada a la acción: Motiva a tu audiencia a dar el paso hacia sus sueños al adquirir tu oferta. Crea una oferta irresistible con un sentido de urgencia.
Cuéntame qué te ha parecido? ¿Crees que tienes una oferta magnética o necesitas pulirla?
Te leo en comentarios.
Un abrazo,
Paola