¿Sabes cuáles son las dos preguntas clave para crear ofertas irresistibles? Si quieres desarrollar ofertas que realmente conecten con tus clientes y los impulsen a comprar, hay dos preguntas esenciales que debes hacerte. Estas preguntas te ayudarán a comprender lo que tu cliente realmente quiere y necesita en este momento y tu oferta será exactamente lo que quiere.
La industria nos satura de tanto conocimiento que queremos hacer todo lo que escuchamos que debe hacerse y por eso no nos enfocamos en lo que realmente nos va a dar resultados. Por ejemplo, enfocarte en estas dos preguntas, permitirá que tus clientes vean tu oferta y se decidan a comprarte y tomar acción.
Por lo anterior, te intivo a que telas este artículo completo.
PREGUNTA 1
¿De qué está harto tu cliente?
Entiende de que lo tu cliente ya está hasta las narices y no quiere soportar más. Al abordar su frustración, tu oferta se convertirá en un salvavidas y ganarás su atención y preferencia.
Por ejemplo,
¿Está harto de no tener tiempo? ¿De no atreverse? ¿De aguantar a su jefe?¿De que sus clientes le regateen? ¿De sus deudas? ¿De que se le formen 4 rollos en la panza cada vez que se agacha? ¿Del desorden o que su casa se esté viniendo abajo? ¿De dejarse de última? ¿De no saber explicar lo que hace y no cerrar ventas?
De qué está tan harto que no lo quiere aguantar más.
El cliente decidido es el que dice YA NO MÁS tengo que CAMBIAR y hacer algo diferente YA.
PREGUNTA 2
¿Qué es lo que más desea en este momento en cambio?
Si ya conoces las frustraciones, es vital comprender los deseos y anhelos más profundos de tu cliente. ¿Qué es lo que realmente quieren lograr o experimentar?
Ya sea más tiempo libre con sus hijos, orden y libertad financiera , sentirse bien consigo misma, el cuerpo del verano, lanzar su propio negocio, vivir de su conocimiento, tener un contenido que haga que le compren fácilmente. Enfoca tu oferta en satisfacer esas necesidades y aspiraciones. Al hacerlo, crearás un vínculo emocional fuerte que atraerá a las personas decididas.
Una vez que hayas identificado qué hace sentir harto a tu cliente y lo que más desea en este momento, es hora de combinar esa información en una oferta magnética.
✅Asegúrate de destacar directa y concisamente cómo tu producto o servicio resuelve sus problemas y cumple sus deseos.
Estos son los cimientos de una oferta magnética pero es importante que aprendas a comunicarla CLARAMENTE para que tus ventas despeguen fácil y con clientes decididos.
¡Recuerda! Si deseas posicionar tu negocio, multiplicar sus ventas, atraer clientes y crear ofertas, programas y servicios que sean irresistibles y se vendan rápido, contacta conmigo y te explico Cómo puedo ayudarte.
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Me encantaría leer tu opinion .
Un abrazo,
Paola