¿Te pasas horas hablando con un posible cliente por llamada o WhatsApp, contándole tu oferta y a la final te dice «Es que no tengo dinero»? te cuento por qué te sucede esto, y cómo puedes convertirlo en tu cliente.
¿Sabes? El 98% de las veces que te dicen que no tienen dinero, NO está relacionado al dinero. Porque el que de verdad quiere algo,encuentra el dinero.
Seguramente, tú también has comprado cosas fuera de tu presupuesto y cuando has estado segura, has encontrado la manera. Esto nos deja ver, que lo que en verdad ocurre es que tu cliente no está seguro por alguna razón, que tú tienes que descubrir.
Te detallo las razones subconscientes que le hace dudar y cómo puedes aclararlo por adelantado. Así tu cliente llegará a ti seguro de que quiere trabajar contigo y encontrará la manera de pagarlo porque tiene certeza de que es lo que quiere, necesita y debe comprar.
Estas son la 4 razones por las que te dicen que NO tiene dinero y cómo evitarlas con tu contenido….
1. DUDA DE QUE LO QUE LE OFRECES SEA LO QUE NECESITA
Enfócate en comunicar los BENEFICIOS que adquiere con tu servicio y enséñales los resultados para él y CÓMO soluciona SU PROBLEMA, en vez de enfocarte en los detalles de lo que incluye. Detállale porqué deben tomarlo y cómo al hacerlo su vida se facilita.
Utiliza aquí contenido de concientización y agitación del problema
2. DUDA DE TI
No está segura que tú seas quién le puede llevar a la transformación o a obtener el resultados que quiere. Te está comparando y no ve por qué debería ser contigo y no con otro.
En este caso, lo que debes hacer es Enseñar tus resultados y tu camino, tu storytelling y mostrar tu personalidad y opinión, esto te hará conectar con tu cliente. Implementa el tipo de post que te posicionan como autoridad y experta dando opiniones claras y contrarias a la industria.
3. DUDA DE SI MISMO
No está seguro de ser capaz de conseguir los resultados. No se ve a sí mismo consiguiedo lo que ofreces. Piensa que no es capaz de lograrlo.
Para este tipo de clientes, haz enfasis en tu confianza de que sí lo lograrán a pesar de los diferentes «aunque», «aunque lo hayas intentado antes sin resultados», «aunque no tengas experiencia», «aunque no sepas del tema». Aquí debes enseñarles testimonios e historias de éxito, el antes y el después con el asombro de tus clientes y su satisfacción de haberlo logrado.
4. NO ES UNA PRIORIDAD O NO ESTÁ COMPROMETIDO
La verdad es que muchos pueden decir que quieren más, pero no todos están dispuestos a comprometerse. Si le has dejado claro que es lo que necesita, que tú puedes solucionarlo, que es posible desde su situación pero , en el fondo te das cuenta que la persona no está comprometida, déjale ir.
Un cliente convencido por insistencia va a traspasarte el compromiso a ti. Trabaja sólo con los que están listos para ponerle las ganas y garra.
Utiliza post y contenido aspiracionales. Como ves no soy creyente de que tienes que convencer a tu cliente o presionarle para que firme, pero sí creo que debes darle toda la infomación que necesita consciente e inconscientemente, para tomar la decisión.
Cuando tu cliente está seguro de que eres la persona para darle lo que necesita, la venta se vuelve sencilla y emocionante para ambos.
Si requieres apoyo para la comunicación de tu oferta, no dudes en contactarme, estaré presta a ayudarte, a eso me dedico y en realidad lo disfruto mucho.
Ahora, cuéntame, ¿qué te ha parecido este Post?
Te leo en comentarios,
Paola