Imagina que consigues en un trimestre tener un pico de ventas increíble y duplicas tus ingresos.
Pues bien, en este post, te voy a explicar exactamente cómo hacerlo.
Paso 1 Atreverte a ponerle el precio a tu trabajo por su valor.
Esto significa honrarte por tu experiencia y conocimiento y dejar de poner el valor según la percepción de otros o tu competencia.
No vendes tiempo, vendes soluciones concretas a problemas concretos que puedes resolver para tu cliente en un tiempo mucho más rápido y mucho mejor de lo que haría por el mismo, y eso no se mide por horas.
Desarrolla esa confianza de que eso vales, porque tu energía referente a tus precios se siente y así mismo es como te tratan. Todo gran salto externo que quieres para tu negocio, va a requerir de un salto cuántico en tu desarrollo interior. No atraes lo que quieres sino lo que eres. Así que tienes que estar en paz y confianza de tu valor y tu calidad y eso se trabaja diariamente.
¿Cómo lo estás trabajando tú?
Paso 2 Tener el mensaje que lo represente y atraiga a personas dispuestas a invertir en ti.
Deja de hablar de lo que haces y enfócate en hablar de los beneficios, resultados y emociones que tu cliente va a experimentar. Nadie compra por la razón que dice que compra. Ve directo a la razón debajo de la razón y la transacción será fácil.
Tu mensaje debe estar pensado a conciencia para resolver los problemas específicos de tu cliente y presentarle las soluciones y posibilidades que esta para ellos cuando consiguen lo que aspiran.
Si quieres clientes dispuestos a invertir en ti a los precios que ofreces tienes que hablarles a las personas que están listas y decididas a tener lo que aspiran. Si te enfocas en el punto de dolor de tu cliente atraes a los grupos de miseria que hay que convencer y negociar. Tu mensaje y tus comunicaciones lo hacen todo por ti y atraen a los clientes queriendo trabajar contigo desde tus publicaciones.
Paso 3 Tener un conjunto de ofertas que se complementen.
Tus ofertas que se venderán rápido son las que están pensadas en resolver el problema más urgente de tu cliente para darle lo que desea en este momento.
Las ofertas en lote para servir a todo el mundo no terminan de enganchar a nadie porque no se sientes full representados por ella. Tu cliente no paga para que llenes de información, esa se consigue en un clic, con cursos de $20 dólares o masterclass gratuitas.
Tu cliente paga porque le filtres la información a la que realmente necesita saber y que pueda aplicar para sí consiguiendo los resultados que quiere, en el menor tiempo, de la manera más sencilla posible.
Con el mono producto dejas mucho dinero en la mesa porque tu cliente muchas veces no termina porque se le vuelve pesado y, si no tiene los resultados no está ansioso de más de ti. No olvides crear un mensaje y promesa claro por cada oferta, esta es la manera de que sea irresistible y tu cliente quiera más.
Paso 4 Combina procesos de venta para ingresos constantes.
Tu proceso de venta no puede ser solo de una manera o por un canal ni, como ya dijimos, para solo una oferta. Hay ventas que harás de manera frontal y otras «detrás de escena»
Alguna de tus ofertas necesitara, si así lo quieres, de hablar con tu cliente para precalificación y venta. Pero también debes saber cómo llevar el proceso de ventas por tu DM
También es importante que si tienes varias ofertas sepas como venderlas para que tu audiencia no se confunda, ya que la confusión es el enemigo número uno de tus ventas.
Además, como darle una razón a tu cliente para comprar más de ti. Si tu cliente consigue gran valor de una oferta, esta crea un impacto en su perspectiva, vida o negocio que le deja wow, por supuesto que va a querer más de ti. Quedarse contigo y hacer una próxima compra que sea su próximo punto o nivel que quiere, se vuelve una decisión lógica para él.
Tienes que tener una combinación de ofertas de pago único y pagos recurrentes para tener ingresos consistentes y que no empieces de 0 todos los meses.
Aplica esto y me cuentas como te va porque así es como mis clientes han pasado de vender mil a 8mil, dolarizar sus negocios, crear empresas de 7 cifras y posicionarse en el mercado como las mejores, con clientes que las aman y refieren.
Déjame saber qué te han parecido estos pasos para duplicar tus ventas.
Paola